销售高手都爱用的五个人性招商圈销售技巧，每一个都是杀手锏

销售高手都爱用的五个人性招商圈销售技巧，每一个都是杀手锏

  销售技巧其实大部分利用的都是人性，就比如人性都是趋利避害，而销售技巧中利用客户占便宜的思维，用的就是这个人性特点，所以销售高手，都是洞察人性的高手，
  
  今天我就告诉你五个人性销售技巧，每一个都是杀手锏，非常好用。
  
  技巧一：辅助证明
  
  辅助证明的核心就是利用人的质疑心理，就比如当我们对自己的某个决定或行动不太确定时，通常都会去看看周围人是怎么做的或是怎么看待这件事的。
  
  再比如过某个桥的时候，你不知道这个桥有没有危险，你就不会轻易走过去，不过如果这时候有个人从对面过来，你就会打消这种顾虑。
  
  所以我们在给客户灌输产品价值的时候，一定要拿出一些有真实数据的例子，这就好比网购中某款产品的好评。
  
  第二个：标签绑定
  
  人都有羡慕的心理，就比如我们总是因为世俗而觉得这样是好的，那样是不好的，所以我们销售也可以利用这种人性，告诉用户，你使用了某产品就能变成这种你想成为的人。
  
  就比如减肥这件事，如果你是一个胖子，你看到某个人减肥成功，那么你的心里就会想像他一样瘦下来，利用这点我们就可以在给客户介绍产品的时候加入一句话，用了我们的产品你也可以成为像他这样的人。
  
  第三个：登门槛效应
  
  登门槛效应，也可以称之为阶梯效应，就比如一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
  
  而这种方法被很多商家都利用在了销售当中，就比如某会员，初次办的第一个月是9块9，而后边自动续费11块9，大家只要愿意付那9块9元钱，就会觉得11块9也没什么，自己也能接受，甚至能够接受更大价格。
  
  第四个：设置参照物
  
  没有对比有没有伤害，没有对比就没有差距，为什么大多数产品都会出不同的配置，为什么大多数产品都有贵的和便宜一些的，其中一种目的是为了满足不同需求的客户，而另外一种目的就是有一个对比性。
  
  因为有了对比，客户才会觉得你的产品好。举个最简单的例子，一个老头在街上卖土豆，同样袋子里的土豆他拿出来后分成了两堆，一堆的土豆他用抹布擦了擦，看着要干净一些，而另外一堆没擦，价格也有高有低。而这就是互为参照物。
  
  第五个：制造丢失感
  
  比得到什么更让人在意的是失去什么。就像你捡到40元，你会高兴半天，但丢了20元，你会郁闷一整天一样。
  
  所以这个心里不仅很多销售在用，很多商家也在用，就比如商家的大额优惠券，都会设置一个期限，如果不赶在最后期限前消费，就回来觉得自己少了点什么。